Vendre un bien immobilier ne commence pas uniquement par la fixation d’un prix. Le choix du mandat de vente est également une décision importante.
Mandat simple ou mandat exclusif : quelles différences ? Quels sont les avantages de chacun ? Et surtout, lequel est le plus adapté à votre situation ?
À Arles, à l'Agence Manaranche, nous privilégions avant tout une approche transparente : vous expliquer les différentes possibilités pour vous permettre de choisir en connaissance de cause.
Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?
Le mandat de vente est le contrat qui autorise une agence immobilière à commercialiser votre bien et à intervenir dans la recherche d’un acquéreur.
Il précise notamment la durée du mandat, la mission confiée à l’agence ainsi que les conditions de rémunération. Un agent immobilier doit disposer d’un mandat écrit, signé et en cours de validité pour exercer son activité d’entremise.
Il existe principalement deux formes de mandat : le mandat simple et le mandat exclusif.
Le mandat simple : plusieurs possibilités
Avec un mandat simple, vous pouvez confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières.
Vous pouvez également rechercher vous-même un acquéreur.
Ses avantages
Le mandat simple peut donner au vendeur le sentiment de multiplier les possibilités de commercialisation.
Plusieurs agences peuvent en effet présenter le bien à leurs propres clients et le diffuser sur leurs supports.
Son point de vigilance
Multiplier les interlocuteurs ne signifie pas nécessairement vendre plus rapidement.
Lorsque plusieurs annonces présentent le même bien, parfois avec des formulations, des photos ou des prix différents, la commercialisation peut perdre en lisibilité.
Il est donc essentiel de veiller à la cohérence de toutes les informations diffusées.
Le mandat exclusif : un seul interlocuteur
Avec un mandat exclusif, une seule agence est chargée de commercialiser le bien.
L’objectif est alors de construire une véritable stratégie de vente autour du bien : positionnement du prix, présentation, communication, suivi des contacts, organisation des visites et accompagnement jusqu'à la signature.
Ses avantages
Le mandat exclusif permet notamment de centraliser la commercialisation auprès d’un seul professionnel.
Cela facilite le suivi des actions réalisées, la communication avec le vendeur et l’analyse des retours des acquéreurs.
L’agence peut également engager une stratégie de commercialisation plus structurée, avec un interlocuteur clairement identifié.
À savoir
Un mandat exclusif comporte une clause d’exclusivité qui doit être clairement mentionnée. Après une période de trois mois, il peut être dénoncé sous certaines conditions, notamment avec un préavis de 15 jours minimum. Les modalités exactes doivent toujours être vérifiées dans le mandat signé.
Alors, mandat simple ou mandat exclusif ?
Il n’existe pas une réponse identique pour tous les vendeurs.
Le bon choix dépend notamment :
- de votre situation personnelle ;
- du type de bien ;
- de son prix et de son positionnement sur le marché ;
- du délai dans lequel vous souhaitez vendre ;
- de la stratégie proposée par l’agence ;
- et surtout de la confiance que vous accordez au professionnel choisi.
Un mandat exclusif n’est intéressant que si l’agence qui le propose met réellement en place une stratégie adaptée à votre bien.
À l’inverse, un mandat simple ne garantit pas à lui seul une commercialisation plus efficace simplement parce que plusieurs agences sont présentes.
Le plus important : choisir son agence avant de choisir son mandat
Avant de signer, prenez le temps de poser les bonnes questions :
Comment mon bien va-t-il être présenté ?
Quel prix de commercialisation est recommandé et pourquoi ?
Quels moyens seront utilisés pour trouver les acquéreurs ?
Comment serai-je informé des visites et des retours ?
Quel sera le suivi de la vente ?
Le mandat n’est finalement que le cadre juridique de la relation. Ce qui compte réellement, c’est le travail réalisé derrière ce mandat.
Vendre à Arles avec un accompagnement de proximité
Présente à Arles depuis 1935, l’Agence Manaranche accompagne les propriétaires dans leurs projets immobiliers avec une connaissance du marché local et une approche fondée sur l’écoute et le conseil.
Chaque bien est différent. Chaque vendeur a ses contraintes. C’est pourquoi le choix du mandat doit être discuté avant d’être signé.
Vous envisagez de vendre votre appartement, votre maison ou votre immeuble à Arles ?
Notre équipe est à votre disposition pour échanger sur votre projet et vous présenter la stratégie de commercialisation la plus adaptée.
Agence Manaranche – Immobilier à Arles depuis 1935.
